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胡思乱想的下午
韦白 一切经历过的事物的流水， 都在你脚下裂开。世界的整个质地 已坚硬如铁。而沉默， 是你唯一可以用来对抗的武器。 你以职业般的灵敏 退回到屋里，让万事万物在户外疯长。 日益稀少的信念，已昂贵到了宜于珍藏， 在幻觉的玻璃后面。 如一朵花，沉浸在自己的芬芳里。 一双眼睛已习惯于闭起。一个灵魂 已退回到自己漆黑的水晶中。 像一个拔河的人 放弃了斜坡那一头的对手。 只是在某些月夜，灵魂神游到户外， 在古老而荒废的道路上， 在青草与荆棘间，捡拾野花。 2021-05-16
胡思乱想的下午
韦白 现在天空渐渐地暗下来，只剩下薄膜似的 灰白。从坐着的床上，我能看见一些 高低不一的屋顶或尖塔，死寂地立于空中， 被我的窗户框住。 这明显是一幅静物画，我乐于这么承认。 因为它是竖着的长方形，因为在这样的 光线下，它已丧失了深度。此外， 它还彻底地静止。 如果不去听取户外那此起彼伏的喧嚣声， 我几乎相信，我来到了一座荒芜的城。 世事寥落，人群纷纷退隐到屋里。只有 梦游者仍坚持在街头寻梦， 像戴着盔甲的外星人橫穿沙漠， 满眼是无边的荒芜。虽然在这片荒芜里 确实存在一些实在的活物。他们在厨房 或卧室中辗转，手握 平底锅、扫帚或别的什么，照例活在世上， 照例去抚摸一面带颗粒的墙，并为之惊讶。 他们当然不被看见，而且确实像尘土， 被随意地播撒，或抹去。 2021-07-03
20200903李程的创业日记
——企业家就如交响乐团指挥 早安分享提到了管理的目的是：为客户创造价值，为公司创造财富，为同事创造成长，为合作伙伴创造便捷。这一思想来自于对管理大师彼得.德鲁克对管理解读的延伸和细化。 彼得.德鲁克在《管理》一书中提到：为了使组织机构能够正常运转并做出贡献，管理必须完成三项同等重要，而又极不相同的任务： (1) 组织机构的特定目的和使命(不论本机构是工商企业，还是医院或大学)。 (2) 使工作富有生产力并使员工有所成就。 (3) 管理组织机构的社会影响和社会责任。 管理为客户创造价值是通过创新优质的产品和服务实现客户价值，研发、生产、服务是以客户价值是否实现为衡量标准；公司的财富价值是通
如果你觉得自己公司的销售管理还不错
试试回答以下问题： 作者：黄少辉 01 开业以来有多少个成交客户？这些客户的重复采购率是多少？平均客单价是多少？同比和环比有什么变化？ 02 老客户根据交易总量按照5A级划分，每个级别分别有多少家？每个级别总成交额是多少？每个级别的客户平均成交额是多少？以上这些数据历年来发生了什么变化？ 03 老客户按照行政区域划分，每个省各有多少家客户？每个省历史总成交额是多少？每个省的客户平均成交额是多少？以上这些数据历年来发生了什么变化？
范海兰的房产生涯——从外贸到房产。
2007年的10月7日，海兰跟着我来到上海，面临重新找工作机会的时候，我建议她去做房产，因为我自己来上海的时候，就面临这样的选择，要么去卖房，要么去卖车，要么去做金融，后来我选择了做金融，海兰因为在广州的时候是做外贸，对房地产行业也不了解和熟悉，她以为做房产都是象做二手房一样，要去发传单，或举着个牌子，所以尽管我建议了好几次，她也没有选择做房产。 说到海兰之所以会做贸易，也是由于她中专毕业以后，在工厂里面做过一段时间的文员，那个时候他们工厂有一个外贸部，有几个女孩在那里负责，工作相对来讲是更轻松的，另外工资待遇也要更好。于是她就在这样的情况下，选择到江西师范大学学习商务英语专业，当时选的是本科，但是由于打工积攒下来也就1万多块钱。读了两年就没有生活费难以为继了，于是她选择到广州找工作，她当时是想以后读书出来也是做外贸，现在能做外贸的工作就特别好。当时她选择的是一家老板是沙特人的小型外贸公司。公司人员也不多，那一天她去公司面试时，一推开门发现一屋子的外国人，她扭头就走，没想到她的老板追上来说，call me call me。那一天，她的老板正好来了一拨外国朋友和客人，后来，跟老板谈过以后
张慧烈原创诗选（4）
这第一场雪，在夜空诉说你是静谧的夜空悄悄飘洒的意景沃土的肤色涂上了你的轻盈山携着山庄悠悠荡漾屏住呼吸的小溪梳洗着波纹第一场雪啊你在夜空寻觅证人与小木屋燃烧的松明相持求茫茫大地的微颤与共鸣在柔和的路灯街心里舞蹈流畅地，自由地抒情第一场雪呀你是精灵，不是寒冷从拉开窗帘的户外你有影无踪地寻觅看见钟情的少年倾听寂静发现怀春的少女窥视无声你转告他们吧第二天把窗户打开洁白的世界盈满双眼邀你扑向窗外细赏这一场雪景（1984年于34634部队）
这周拜访的其中三位男性准客户，持开放心态来了解保险，都蛮有意思的。
B先生 大学建筑系，现为工程行业企业主，保险配置相当齐全，把自己和家人安排得明明白白。我推荐高端医疗，中午花了约2个小时探讨，从保障利益、除外责任、服务和资源、赔付案例、递增保费…全方位了解得清清楚楚。他的提问激发了我深层思考，他还对我的营销过程细心观察，提出优化建议。遇到老师了。 Z先生 大学外语系，现任企业项目经理，保险配置只有网络消费型重疾。我推荐终生型重疾险，他给了我1个小时时间，我介绍完之后，他问了我一系列我无法回答的问题，如“怎么解决产品迭代问题”“为什么这条条款要这样描述”“产品的设计原理是什么”等。当下我心就凉了。 H先生 大学工商管理，现任风投机构项目负责人，家里一份保单都没有。我跟他第一面时花了一个下午普及各险种的功能与价值，搜集到需求后，做了两套组合方案。约第二面时，他给我15分钟，说直接上方案亮数据。讲完后他只提了个小问题，其他都看明白了。遇到金融人好轻松。 人的思维和对事的见解，跟环境、学识、经历有莫大关系，可能这就是所谓的“认知”。作为营销员，对客户洞察必不可少，这里有两种gap，认知与真相之间的gap，认知与表达之间的gap，如果没找到这个gap，就
长诗芸的故事 十八
天色朦胧泛白 雾气笼罩着小镇 山外的枪声已停 死一般的寂寞 很多人熬过一个无眠的夜 街道马蹄声开始杂沓 芸和朵儿趁着暮色赶紧往城外走 一户户的人和孩子开始走出门外 神色惶恐和迷惑 没人在意奔走的女孩 她们裹紧头帕掩着口鼻 不觉间踏上乡道小路 农人不理乱世依然下田耕种 房屋开始稀疏 树下坊间有三三两两的人揣测议论 来到城西一个小村子 一间简陋农舍 院前篱笆粗门 院内土房青瓦 朵儿在纸窗前轻呼了几声爹爹 门吱呀一声而开 一位四十开外的中年男人应门而出 看到姑娘带着陌生女孩 心里猜有七八分的异常 芸看着这简陋又整洁的农舍 带回家里的光景 那石板屋顶，土夯墙 房前院子有牲畜 倍感亲切安稳 朵儿爹用彝语问了芸的来处 感慨了几句 这下官家人怕是很快要找上门来了 你的老家村子阿倮家的地盘 我也曾去过 如今这乱世躲在山里或许还有出路 明日，如有送茶和盐的马队走山 你就跟着去吧
2023年7月22日周六早读分享[1—12摘自「杂学杂问」(公众号：zaxue8)]
雨聲，聲聲慢。1、公安部：在网络谣言打击整治专项行动中，侦办“网络水军”案件130余起，抓获犯罪嫌疑人620余人。(侠客岛)◉ 近日，山东网安部门就通报了一起传媒公司操纵4万多个账号造谣的案件。某传媒公司购买群控软件嵌入人工智能，大肆爬取境内外短视频内容，篡改编造敏感社会事件，通过其运营的4万余个自媒体账号发布虚假信息。目前，该案抓获犯罪嫌疑人69人，涉案价值800余万元，已发布虚假文章信息80余万篇，相关内容获网友浏览、转发、点赞已经超1000万次。(侠客岛)2、农业农村部：鼓励和支持农村居民购买绿色家电、绿色家具、绿色建材等，推广符合农村消费特点的新能源汽车，持续提高消费品质。发展乡村休闲旅游，提供更多绿色优质农产品和服务，吸引城市居民到农村休闲度假和购物消费。(证券时报)3、国家能源局：今年上半年，我国可再生能源发展势头良好。截至6月底，可再生能源发电总装机突破13亿千瓦，达到13.22亿千瓦，同比增长18.2%，约占我国总装机的48.8%。(央视)4、国家统计局：上半年全国网上零售额7.16万亿元，同比增长13.1%。(CCTV2)5、福州拟养犬新规：申请养犬的个人应当具有完全